将来のNOKのビジネスの｢種｣を蒔く技術営業
現在携わっている業務について教えてください。
現在、完成車メーカー、レース用部品メーカー、バッテリーメーカー向けに、技術営業を担当しています。主な担当品目はOリング、ゴムガスケット。他にもオイルシールや各種シール等、幅広い品目を取り扱っています。NOKの技術営業は主要OEM向けに製品をPRして、将来のNOKのビジネスの｢種｣を蒔く仕事です。所属する神奈川第一支店は、主に完成車メーカーやその関連会社向けにNOK製品をPR。その中で私は、EV自動車用バッテリーや開発エンジン向けの品目の拡販や、お客様の困りごとを解決する技術サービスを提供しています。
初めてのコンペティションで受注を獲得
印象に残っている仕事やエピソードはありますか。
開発エンジン向け新規製品のコンペティションで、受注を獲得した取り組みが強く印象に残っています。初めて、他社とのコンペティションという責任重大な仕事に取り組みました。上手く進めなければ、失注するというプレッシャーの中で、周囲のサポートもあって受注したときは感無量でした。その際、単に顧客要求に応えるだけでなく、顧客に刺さる提案の進め方を検討し、実践していくことの大切さを学びました。今に繫がる貴重な経験でした。
気軽に相談できる、働きやすい環境を実感
入社して感じたNOKの社風や強みを教えてください。
入社前にインターンシップに参加し、明るく温かみのある人柄の人が多いと感じていましたが、その印象は入社後も変わっていません。仕事の悩みごとを周囲の同僚・先輩に気軽に相談できる環境にあり、非常に仕事をしやすい環境と感じています。また、強みとしては｢NOKさんだから、この仕事をお願いしたい｣とお客様からコメントいただけるなど、NOKの技術に対して安心と実績を顧客に提供している点だと思います。
室内ホッケー｢フロアボール｣でリーグ戦に参加
プライベートはどのように過ごしていますか？
フロアボールという競技を楽しんでいます。フィールド5人、ゴールキーパー1人で行う室内ホッケーで、学生時代から続けています。今でも週末はリーグ戦に参加するぐらい精力的に取り組んでいます。また、ドライブも好きで、よく海沿いのレストランなどに行って休日を過ごしています。好きなのは神奈川県の江の島周辺。オススメです。
ONEDAY SCHEDULE
ある1日のスケジュール
- 8:30
出社、朝礼。
- 8:45
メールチェック。
- 10:00
顧客からの技術的な問い合わせ回答(NOK設計に必要事項を確認)。
- 11:00
試作品の発注業務等
課内ミーティング(案件進捗確認等)。
- 11:40
顧客から回収した製品の調査依頼(営業⇒NOK設計)。
- 12:30
昼食
- 14:30
顧客との技術打ち合わせ(製品PR)。
- 15:30
打合せ議事録作成。
- 16:30
NOK設計(工場)に打合せ内容の情報共有、今後の方針協議。
- 17:10
図面作成・試作の依頼実施(営業⇒NOK設計)。
- 17:15
退社
CAREER
今後のキャリアについて
入社以来4年間、技術営業として業務に取り組み、一通りの仕事がこなせるようになってきたと思っています。今後は、今まで以上に業務の効率化を意識し、新規品の拡販等、NOKの将来に繫がる｢種｣を撒いていくことにリソースを割いていきたいと考えています。新規品案件を顧客から獲得することに力を注いでいく中で、目指すのは、電気自動車に搭載されるユニット向けの大型案件受注です。